Mit dem Aufbau von Marktbeziehungen wird der Handel bei jungen Fachkräften immer beliebter. Darüber hinaus wird in allen Bereichen kompetentes Personal benötigt: vom Verkäufer bis zum Außendienstmitarbeiter des Unternehmens.
Handelsarten
Handel ist eine Art von Wirtschaftstätigkeit, die auf den Austausch von Waren, den Kauf und Verkauf von Waren sowie damit verbundene Prozesse abzielt.
Es gibt zwei Arten von Handel: Großhandel und Einzelhandel. Großhandel ist der Verkauf von Waren und Dienstleistungen in großen Mengen zum Zwecke der späteren Weiterveräußerung, Verwendung oder Verarbeitung. Jene. Das Produkt wird nicht für den Endverbrauch verkauft, sondern für geschäftliche Zwecke.
Die Besonderheit des Großhandels besteht darin, dass die Interaktion nach folgenden Schemata erfolgt: Organisation-Organisation, Organisation-Unternehmer, Unternehmer-Unternehmer. Jene. der Käufer wird in diesem Fall identifiziert.
Das Gegenteil von Großhandel ist der Einzelhandel. Es handelt sich um eine Reihe von Maßnahmen, um das Produkt zum Endverbraucher zu bringen. Jene. das Produkt oder die Dienstleistung ist nicht für den späteren Wiederverkauf bestimmt. Darüber hinaus ist es völlig unwichtig, wie der Verkauf erfolgt: auf der Straße, in einem Geschäft, über das Internet.
Handelsbeziehungen werden in der Regel durch Geld abgewickelt, wenn eine Partei (der Verkäufer) die Waren oder Dienstleistungen der anderen Partei (dem Käufer) gegen Geld übergibt. Aber es gibt noch eine andere Form, wenn Waren gegen Waren getauscht werden. Diese Art des Handels wird Tauschhandel genannt.
Verkäuferqualitäten
Der Handelsprozess ist sehr mühsam und erfordert besondere Fähigkeiten, bestimmte Kenntnisse und Fähigkeiten, und nicht jeder kann dies tun.
Wie heißt es so schön: "Ein guter Verkäufer und ein Pelzmantel in Afrika kann sich verkaufen." Doch eines der Gesetze des Marktes besagt: "Nachfrage schafft Angebot." Bevor ein Produkt in ein bestimmtes Marktsegment eingeführt wird, muss es daher untersucht und auf Marktforschung zurückgegriffen werden, die eine klare Vorstellung von der Notwendigkeit eines bestimmten Produkts in einem bestimmten Segment gibt: die Präsenz von Wettbewerbern, die Preis / Qualität der Produkte der Konkurrenz, Verfügbarkeit und Kaufkraft der Kunden, Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen.
Wie Sie wissen, ist Werbung der wichtigste Motor des Handels. Sie ist es, die hilft, einen potenziellen Käufer zu gewinnen. Und in der Anfangsphase ist es das wichtigste Mittel, um einen potenziellen Käufer "kennenzulernen".
Der Handel stellt jedoch eine Reihe von Anforderungen an den Verkäufer selbst. Er muss sein Produkt, seine Vor- und Nachteile kennen, daran interessiert sein und es dem Käufer richtig präsentieren können.
Es ist zu beachten, dass die Aufmerksamkeit des Käufers möglicherweise nicht sofort erregt wird. Geduld ist daher auch eine wichtige Eigenschaft des Verkäufers. Sie brauchen auch nur die Fähigkeit, mit Menschen zu kommunizieren, denn die Fähigkeit, einem Kunden ein Produkt zu präsentieren, kann eine ganze Kunst sein. Daher kann ein Verkäufer an einem Tag durch den Handel desselben Produkts den wöchentlichen Umsatz eines Konkurrenten erzielen.
