Beim Verkauf eines Produkts auf dem Markt muss ein Hersteller den Lebenszyklus seines Produkts vorhersehen können: Wie lange es dauert, bis die Nachfrage sinkt und seine weitere Produktion unrentabel wird.
Anleitung
Schritt 1
Die Verbrauchernachfrage wird von vielen Faktoren beeinflusst: Geschmack, Stil, Mode, technologischer Fortschritt, finanzielle Leistungsfähigkeit und vieles mehr. Der Lebenszyklus eines Produkts ist die Zeitspanne vom Zeitpunkt des ersten Erscheinens eines Produkts auf dem Markt bis zur vollständigen Einstellung seines Verkaufs auf demselben Markt und seiner Einstellung aus der Produktion.
Schritt 2
Unterschiedliche Produktnamen haben ihren eigenen Lebenszyklus. Die Bildung des prognostizierten Lebenszykluswertes wird durch Indikatoren für Absatzmengen und erhaltene Einnahmen beeinflusst. Die Hauptphasen des Zyklus sind Design, Implementierung, Entwicklung, Reife und Verfall.
Schritt 3
Die Entwicklungsphase wird oft mit der Implementierungsphase kombiniert, um das Produkt auf den Verbrauchermarkt zu bringen. Dieser Zeitraum ist von einer extremen Unsicherheit geprägt, es ist schwer abzuschätzen, wie der Verbraucher auf das neue Produkt reagiert, ob es Nachfrage geben wird. In dieser Phase arbeiten die Marketingdienste des Unternehmens eng zusammen, Werbung wird entwickelt. Dementsprechend hoch sind die Kosten für Marketing und Vertrieb, die Warencharge ist klein, Versuch. In dieser Phase gibt es keinen Gewinn.
Schritt 4
In der Entwicklungsphase (Wachstum) beginnt der Verkauf. Wenn dem Verbraucher das Produkt gefällt, steigt das Produktionsvolumen des Produkts und dementsprechend sinken die Produktionskosten aufgrund des Erscheinens des ersten Einkommens. Wenn die Verkäufe schnell genug sind, kann das Unternehmen den Preis senken, um den Markt der potenziellen Käufer so weit wie möglich zu erreichen, aber zu diesem Zeitpunkt hat es unvermeidliche Konkurrenten. Marketing und Werbung funktionieren weiterhin.
Schritt 5
In der Reifephase erreicht die Verbrauchernachfrage ihren Höhepunkt, der Umsatz beginnt sich zu verlangsamen. Dies liegt daran, dass die meisten Verbraucher das Produkt bereits gekauft haben. In dieser Phase erreicht der Gewinn sein Maximum und beginnt dann zu sinken. Vielleicht muss das Unternehmen eine Entscheidung über die Änderung, Verbesserung des Produkts treffen. Dies führt zu zusätzlichen Kosten, außerdem steigen die Werbekosten und es werden Sonderaktionen durchgeführt, um das Produkt zu unterstützen. Das Unternehmen versucht, neue Verbraucher aus einem verwandten Marktsektor für sein Produkt zu gewinnen.
Schritt 6
Eine Rezession ist für jedes Produkt unvermeidlich, früher oder später lässt die Nachfrage nach. Das Produkt ist veraltet und nicht mehr interessant. Wettbewerber drosseln die Produktion und verlagern sich in andere Marktsegmente. Das Unternehmen kann versuchen, das Interesse an seinen Produkten wiederzubeleben und eine Weile auf dem Markt zu bleiben, wenn der Rückgang nicht zu stark ausfällt. Es ist jedoch schon bei den ersten Anzeichen dieser Phase sinnvoll, andere Gewinnchancen zu analysieren.
